Un chiffre d’affaires en croissance de 25% en 2010, à environ 40 millions d’euros : les résultats enregistrés par Payot (groupe Puig) l’année dernière traduisent bien le développement accéléré de la marque à l’étranger au cours des derniers mois. Présente majoritairement dans le circuit professionnel et dans des points de vente avec cabine, elle s’est déployée en Grande-Bretagne, en Chine, en Israël et en Iran courant 2010. En 2011, la marque présidée par Hervé Lesieur vise un développement dans les pays scandinaves et entend continuer à gagner des points en Russie, son deuxième marché derrière la France depuis 2010. Autre levier de croissance : le recentrage sur l’institut, après avoir indexé le renouveau de Payot (en termes d’image, de soins, de produits…) sur le spa ces dernières années. «Le spa reste une vitrine pour Payot », précise Pauline Blanc, directrice marketing de la griffe. Courant 2010, les lignes grand public et professionnelle ont été rationalisées pour une meilleure compréhension de la marque. Ce qui n’empêche pas le lancement de nouveautés : outre un soin buste raffermissant (38 euros environ, 50 ml) et un soin pieds global (22 euros, 125 ml) en avril, Payot s’apprête à lancer en mai son Elixir, une belle huile sèche aux extraits de myrrhe et d’amyris (34 euros, 100 ml). Deux soins cabine ont été mis au point : le soin Lift Correction (45 mn) complété par le soin Bust-Correction (15 mn), et le Rituel Précieux des pieds (60 mn).

Anne Autret