Développement accéléré pour  SkinCeuticals (L’Oréal Cosmétique Active) depuis l’arrivée, il y a 18 mois, de Caroline L’Hereec à la direction France de la marque et de Frédéric Lucea au poste de directeur du développement spa France (photos ci-contre). Spécialisée dans l’anti-âge, cette ligne visage high tech a été créée par un médecin américain avant d’être rachetée en 2005 par le groupe L’Oréal. Forte d’une gamme professionnelle et grand public, elle signe 7 protocoles de soin – dont un spécifique homme. La mission de Frédéric Lucea : l’implanter dans les Medispas®, centres de thalasso, spas hôteliers (4 et 5*) et spas urbains haut de gamme, en se positionnant comme «le Medi-spa de mon spa». A l’appui de cette stratégie, la conception d’un espace type incluant une zone de diagnostic, une cabine de soin et un espace dédié à la prescription et à la revente. Différents outils de PLV et d’aide à le vente (skinscope, cartes de fidélité, brochures…) ont également été développés.

Courant 2011, 28 lieux supplémentaires en France ont référencé cette marque créée pour les professionnels (La Clinica à Bordeaux, le spa les Bains Douches à Loches, Alliance Pornic, la thalasso & spa Les Flamants Roses à Canet-Le-Roussillon….). Une boutique brandée SkinCeuticals (avec cabine de soin) a par ailleurs ouvert en novembre dernier aux Bains du Marais, lui offrant ainsi une vitrine parisienne.

Aujourd’hui, SkinCeuticals est utilisée dans une soixantaine d’espaces bien-être en France, auxquels s’ajoute une distribution dans 300 pharmacies. Son chiffre d’affaires a progressé de 43% en 2011. Et ce n‘est qu’un début, puisque l’ouverture de 30 nouveaux comptes est programmée en 2012. SkinCeuticals est également présente à l’international dans 25 pays via 4 000 adresses. L’année dernière, son activité a progressé de 20% hors de nos frontières.
Anne Autret