Dix ans. Dix ans déjà que la marque Eclae a fait son apparition dans l’univers si convoité de la cosmétique naturelle. Une diversification du groupe les Salins du Midi, plus connu pour sa marque de sel la Baleine. Signe particulier ? Elle doit son existence à la micro-algue Dunaliella Salina, qui se développe dans les eaux du salin d’Aigues-Mortes et qui leur donne leur étonnante couleur rose. Cet ingrédient aux propriétés antioxydantes et anti-âge est récolté de façon artisanale une fois par an, dans le respect de la charte Cosmos, lorsque son taux de concentration est au plus haut. Réservé à l’usage exclusif d’Eclaé, il entre dans la formulation des 28 produits qui composent aujourd’hui la gamme : 17 soins visage (4,90 € la mini eau cellulaire Douceur Exquise 50 ml à 60 € le sérum Perles Précieuses 30 ml), 5 soins corps (6 € la Douche Exquise 200 ml à 26,70 € le gommage Eclat de Camargue 200 gr) et 2 soins capillaires, tous vendus à des prix accessibles. Dernières nouveautés ? Le Teint Merveilleux, un embellisseur à l’action hydratante, disponible en deux teintes, et la gamme Innosans destinée aux peaux à imperfections.

En plus du sel de Camargue, d’autres végétaux issus des salins entrent également dans leur composition, à l’image de la camomille maritime (calmante, anti-inflammatoire), de la salicorne (reminéralisante), de la criste marine (tonifiante) et de l’immortelle des dunes (antiradicalaire, astringente). Zéro ingrédients controversés, des formules naturelles et respectueuses de l’environnement, une stratégie de valorisation locale à travers la mise en place de circuits courts : pour se développer, Eclaé mise sur la naturalité, son ancrage territorial, le 100% made in France et l’unicité de son ingrédient-phare, qu’elle travaille en collaboration avec un laboratoire R&D situé en Bretagne. « Nous sommes les seuls à exploiter cette algue en cosmétique en France et toutes les formules nous appartiennent. La marque n’est pas labellisée, mais nos produits pourraient répondre au cahier des charges bio », résume Magali Caldeira, co-créatrice et responsable d’Eclaé.

A son lancement il y a dix ans, la marque a choisi de se déployer dans le circuit pharmaceutique. Aujourd’hui, elle est présente dans quelque 700 officines et parapharmacies à l’échelle nationale. Dans le sud de la France, son implantation est plus large car sa distribution a été élargie à certaines boutiques (produits du territoire, concept stores, aéroport de Montpellier…). Surtout, Eclaé est également référencée dans quelques instituts de beauté et dans cinq spas d’hôtel de la région : les Remparts***** à Aigues-Mortes depuis 2018, le Vila de la Mare**** à Sainte-Marie-de-la-Mer, La plage**** au Grau-du-Roy, le Spinaker**** au Grau-du-Roy, et l’Abri Cosy au Mas de Palunette à Saint-Gilles.

Plus récemment, la marque a également créé l’Espace de soin Eclaé au sein des salins. De mai à fin septembre, les massages et les rituels Eclaé y sont délivrés en pleine nature, au bout d’un ponton amarré au-dessus des eaux roses. Une jolie vitrine pour la griffe, ouverte à la population locale et aux touristes.  » Notre priorité est d’accélérer notre ancrage territorial dans le sud et de booster notre implantation dans les spas d’hôtel, tout en poursuivant la diversification de nos points de vente physiques, pour devenir LA marque de référence en Camargue », explique la jeune femme. Pour ce faire, elle peut s’appuyer sur quatre protocoles visage et quatre protocoles corps, qui se combinent entre eux pour créer différents rituels. « Nous avons créé un rituel d’accueil, avec des pochons de sel de Camargue », détaille-t-elle. Des conditionnements cabine sont également mis à la disposition des spas, de même que des mini-formats pour les chambres. Par ailleurs, le gel douche, le shampooing et le baume corps devraient être bientôt disponibles en format dispenser de 200 ml.

Aujourd’hui, Magali Caldeira (photo) fait état d’un chiffre d’affaires proche de 2 millions d’euros, réalisés à hauteur de 50% dans les points de vente physiques, 30% via la boutique en ligne et 20% dans les trois boutiques du groupe. A savoir : le pop-up Eclaé à Aigues-Mortes, la boutique au Salin d’Aigues-Mortes (200 000 à 220 000 touristes fréquentent le site chaque année) et la boutique au Salin de Giraud. Grâce à la campagne de communication mise en oeuvre pour célébrer ses dix ans (opération de RP, communication sur la e-boutique, achat d’espaces et présence sur les réseaux sociaux), elle espère doper la visibilité de la marque et améliorer sa notoriété, afin de gagner de nouveaux consommateurs et briller dans les spas.

Anne Autret (photos : Eclaé)